Советы начинающему маркетологу

Образование

Профессионалами становятся не сразу, у любого маркетолога в жизни была первая выставка, подготовке которой уделялось много времени и сил. Для тех, кому только предстоит организовать свою первую выставку, наши советы помогут дебютировать на «отлично».

Первым и наиболее важным этапом подготовки является планирование. Подготовку к выставке новичку желательно начать за полгода, за этот срок возможно учесть все детали. Этап постановки целей покажет эффективность проделанной работы. Оценить ее можно по количеству заключенных контрактов, увеличению объема продаж после выставки.

Важно объективно оценить имеющиеся ресурсы. К ресурсам относятся складские площади, транспорт, выставочное оборудование, которое предполагается использовать при оформлении стенда, например стол выставочный, техника. Человеческие ресурсы не следует упускать из вида, необходимо заранее заключить договора на погрузочные работы, на монтаж и дизайнерское оформление стенда и пр. Состав команды, принимающей участие в выставке, стоит утвердить на этапе планирования работ.

После подачи заявки и внесения необходимой денежной суммы на счет организаторов, начинается этап непосредственной подготовки. Самая важная задача на этом этапе – выбор стенда. Стенд следует выбирать исходя из поставленных задач. Оптимально использовать планшетные стенды, это выгодно с финансовой точки зрения и с точки зрения привлечения покупателей. Размер арендуемой площади зависит от поставленных задач.

Следующий этап подготовки – определение способа представления товаров. Их несколько, и выбор зависит от общей концепции вашего участия. Если вы планируете познакомить посетителей с новой продукцией, то новинки должны занять центральное место в вашей экспозиции. Если же товаров много – целесообразно разделить их по группам. Таким способом вы сможете представить большее число новых товаров в каждой группе. Некоторые участники используют имиджевые стенды, направленные на представление компании на выставке.

Не забудьте подготовить прайс-листы в достаточном количестве. Многие компании планируют специальные скидки, такой вариант оправдан, так как время проведения выставки обычно ограничивается неделей. Но имейте в виду, что многие покупатели могут соблазниться низкими ценами и, после окончания выставки, вам придется продумывать другие варианты стимулирования покупательского спроса.